原标题：商品财务规划（MFP）：零售业的最佳实践
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来源：O9 Solutions
商品财务规划（MFP）是零售业的最佳实践，旨在使公司的高层财务目标或预算与推动执行的战术计划保持一致，并最终使客户满意。
在MFP过程中，财务、采购和运营团队合作，从产品、地点和时间的角度建立和管理不同层次的销售和库存财务目标。这个想法是为了定义，然后在操作上管理将在何时何地销售什么。
换句话说，MFP包括确定每个立方体交叉点的主要业务指标的价值，根据计划执行，并监测进展。
产品维度回答了 "什么 "的问题。地点维度，在哪里，时间维度，何时。
MFP过程的结果是至关重要的，因为每个部门都将利用它来做出必要的决定并实现其目标。它可以确保团队保持一致，并为整个公司的同一目标而努力。
MFP，从季前规划到季中管理
季节前，团队专注于创建计划。他们利用历史销售、市场研究分析、宏观经济趋势（通货膨胀等）和其他因素，为零售商设定销售和利润率目标、库存支出和其他相关指标。
因为它们将服务于不同的目的，所以建立了多个计划。传统的MFP由以下计划组成：
战略计划（或财务计划）
战略计划是为整个年度建立的。它为每个业务单元提供了一个高层次的视图，按渠道和市场划分，为整个季度的销售和利润率目标。
自上而下的计划
自上而下的计划将战略计划分解到每个维度的较低层次的粒度。它通常深入到事业部或部门层面，并涵盖整个年度的季节或甚至月份层面。计算的指标也更加详细（销售和利润率、库存和收据）。
自下而上的计划
计划员和品类或产品经理也利用自下而上的计划。颗粒度是产品层次结构的最低水平，高于SKU本身。从地平线的角度来看，它详细介绍了每周的信息，包括减价、供应周数等指标，以及库存生产率等其他指标。
商店计划
商店计划与自下而上的计划和自上而下的计划略有关联。事实上，它通常直接与战略计划进行核对。
在季节中，各团队利用计划，通过衡量实际结果与个别计划的对比，了解业务表现，并在必要时作出决定或调整。随着季节的开始，季前计划变成了季中计划，通常被称为开放购买（OTB）或每周销售、库存和进货报告（WSSI）。
OTB摄取了来自不同渠道的实际销售数据、最新预测、发货和收货细节。将这些数据与原计划和当前预测进行比较，重新计算相关的业务指标，提供关于剩余库存预算或实现销售目标的delta的信息。它还被用来了解产品或商店的业绩。
MFP为关键的战略和战术决策提供信息
商品财务计划是支持许多决策的洞察力信息。
商品分类
商品财务计划是商品分类过程的主要输入之一。根据每类产品的销售目标和该类产品的以往业绩，计划人员可以确定分类的广度。然后，营销团队利用该分类策略、设计师团队和商家来确定购买/设计的最佳产品。
供应规划
MFP的另一个关键用途是为供应计划过程提供早期需求信号。产能和原材料计划是采购过程中的两个关键环节，应该在有具体的产品级需求之前就进行预测，以减少交货时间并确保最佳价格。零售商使用MFP作为指导，使这些决策与公司当年的整体战略相一致。
业务规划
在销售季节，计划员、采购员和商家利用计划做出战术决策，帮助他们实现目标。如果某种产品的销售量下降，他们可以决定策划一次促销活动，将产品重新分配到销售量较高的地区。他们可能需要与他们的供应商合作，取消一个订单。另一方面，如果销售量高于预期，零售商可能会增加他们的库存水平，以确保他们能够满足需求，或调整他们的定价策略，以实现利润最大化。基于这些决定，团队将能够重新调整原来的计划，并根据需要重新分配预算。
结论
MFP是管理公司运营和调整所有不同职能的基础。这个过程对于帮助零售商优化他们的库存投资，减少缺货和超额存货，以及最大化他们的毛利率至关重要。在当今竞争激烈和颠覆性的经济中，规划确保了库存盈利能力和运营效率。
它需要多个团队从不同的角度看数据，而这些数据又很难调和，导致了一个非常复杂、手动和耗时的过程。通过使用一个数据驱动的平台，可以在这些观点（日历、货币、层次）之间自动切换，以制定和完善他们的财务计划，零售商可以更好、更有效地进行合作，最终推动更好的业务成果。但是，计划平台能给MFP过程带来什么？
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